隨著數碼環境不斷演變，B2B 品牌正面對新挑戰：AI 驅動的搜尋正在改變買家發現、評估及參與解決方案的方式。Google AI Overviews 現在在塑造 B2B 購買旅程中扮演關鍵角色，企業必須調整 SEO、內容及曝光策略來應對這一變化。
AI Overviews 如何重塑 B2B 搜尋
- AI Overviews 現已出現在超過 三成 B2B 查詢 中，特別是長尾和資訊型搜尋。
- 這些摘要綜合了來自網站、影片、論壇等多個來源的資訊，直接於搜尋結果頂部給予答案。
- 傳統自然搜尋連結及付費廣告愈來愈多被推到折疊之下，AI Overview 的引用成為關鍵曝光點。
Google AI Overviews 為 B2B 品牌帶來的價值
- 在銷售漏斗初期影響決策者，提供清晰、可信的洞見。
- 透過被 AI 生成摘要引用，建立權威感及信任訊號。
- 觸及正研究複雜主題的受眾——這些查詢意圖最強烈，競爭激烈。
B2B AI Overviews 主要趨勢
| 查詢類型 | AI Overview 出現率 | 範例 | 優化重點 |
|---|---|---|---|
| 長尾（7 字以上） | 61.9% | ERP 實施步驟（SME） | 精簡結構化答案 |
| 資訊型 | 43.5% | B2B GDPR 合規框架 | 原創數據、專家見解 |
| 商業型 | 28.8% | 金融業最佳 SaaS CRM | 產品比較、評論 |
| 交易型 | 19.1% | 申請 B2B 支付方案演示 | 明確行動呼籲、轉換資產 |
| 品牌型 | 29.7% | Unique Logic 數碼營銷評價 | 品牌聲譽、NAP 一致性 |
| 本地型 | 24.2% | 香港 B2B 市場推廣公司 | 本地化內容、服務範圍 |
最佳實踐：優化 B2B Google AI Overviews 方法
- 實體映射與強化： 明確定義關鍵人物、產品及概念，並以一致術語及內部連結鞏固關係。
- 結構化摘要： 在問答小標下以簡短易引用的答案作開頭，使用列表、表格及步驟說明。
- 強化 E-E-A-T： 分享親身經驗、專家簡介及可靠來源，內容保持審核與更新。
- 實施 schema 標記： 加入 FAQ、HowTo、Organization 及 Product schema，讓 AI 易於理解內容脈絡。
- 多元內容格式： 發佈指南、教學影片，參與行業論壇，AI Overviews 會跨渠道引用內容。
- 持續監控與更新： 定期刷新重點頁面、FAQ 及數據，保持能見度與權威性。
Unique Logic 的 AI-First B2B SEO 策略
- 整合 AI SEO（GEO/AEO）、技術 SEO 及 schema 佈署，助內容被機器準確提取引用。
- 提供透明報告及以實體為本的內容策略，適合香港及全球 B2B 市場。
- 備有傳統及 AI 搜尋專業，確保你的知識同時被人與 AI 認可。
B2B AI Overview 優化快速檢查表
- 映射實體並對齊 Google 知識圖譜主題。
- 以 1-2 句、列表或表格結構化答案，方便機器即時提取。
- 大規模應用 schema 標記於 FAQ、HowTo、產品頁。
- 定期審核及更新 YMYL（重要資訊）主題。
- 製作多種內容格式，包括影片及用戶創作內容。
- 配合香港本地化、雙語及地區性內容。
- 利用工具追蹤品牌於 AI Overview 的曝光情況。
常見問題
- 什麼是 Google AI Overviews in B2B？
Google AI Overviews 是出現在 B2B 搜尋結果頂端的 AI 生成摘要，綜合多個來源資訊以回應複雜、有意圖的查詢。 - B2B 品牌如何提升被 AI Overviews 引用機會？
聚焦實體映射、精簡結構化答案、強化 E-E-A-T 及多元內容格式，並以 schema 標記提升清晰度與脈絡。 - AI Overviews 會同時影響付費及自然搜尋嗎？
會。AI Overviews 經常把廣告與自然連結推到下方，使被引用成為曝光及權威關鍵。 - B2B 企業應多久更新內容以呼應 AI 搜尋趨勢？
每月檢視重點頁，季度更新 FAQ，產品或服務有變時同步更新 schema。 - 傳統 SEO 在 AI Overviews 興起下還重要嗎？
絕對重要。自然 SEO 仍是觸及受眾及建立信任的基礎。頂尖品牌會融合傳統與 AI 策略以取得最佳曝光。
結論
AI Overviews 正快速改變 B2B 搜尋生態。只要運用以實體為本、結構化及具經驗的內容，你的品牌就能在 AI 摘要中獲得引用並持續高排名。對於準備在新時代領先的 B2B 組織，Unique Logic 的數碼營銷方案能助你以專業及透明方式實現目標──由現在開始，走在最前。